目前，众多研学产品设计存在的主要问题是：更多地在“旅”上下功夫，在成本上下功夫，认为只有低价才是研学的核心。这样会导致整体市场对研学旅行出现认知偏差，认为“研学”只是噱头，就是“学生旅游团”。尤其是对于学校端研学来说，由于体量大，一些企业甚至做成了“低价团”，导致市场出现“劣币逐良币”的现象。多年的经验告诉我，市场并不是不需要高端产品，相反，市场对于高端产品的需求十分旺盛。但是，现在的高端研学产品和客户之间信息不对等，只能通过特定的渠道才能够被客户看见、接受和认可。同样的产品、师资、后保、服务在社会市场中就很难有认可度。举个例子，我们做的一款青少年商学院的课程，在特定渠道的卖价是29800元/人（六天，不含吃住与大交通），一上市就卖空。但是如果脱离渠道在市场上“拼杀”，即使12800也无人问津。
经过思考和分析，我们发现，如果产品脱离渠道、直面市场，会被低价团围堵；而精准的客户渠道无需教育客户，客户自己就有辨别、筛选、鉴定产品的能力。研学课程质量是核心，但有时候也困扰，好的产品不一定能找到适合的客户。只有优质产品叠加精准营销，才能让产品被想要的人群看到、体验到，才能发挥它的最大价值。