生死时刻：团队是 “承重墙”，不是 “耗材”
疫情初期，许多企业选择了裁员、缩减规模。研学行业近乎停摆，公司现金流断裂。摆在赵夏面前的选择题是：裁员止损，还是举债求生？“研学不是一锤子买卖，是需要长期积累的‘人’的生意。” 赵夏回忆，当时她抵押了房产，甚至自掏腰包为团队发放基本工资。同时，她带着团队转型 “自救”：首先，利用网络资源进行了内部培训和学习；其次，积极寻找新的工作机会，如研发营地课程、做亲子周末活动、为同行提供运营支持……让团队在 “停业期” 保持战斗力。
团队不是成本，是资产：赵夏认为，研学行业的核心竞争力是 “人”，团队的整体实力比个人能力更为重要。她始终强调“团队在前，个人在后”的理念，注重团队的凝聚力和协作能力。通过组织培训、读书会等活动，赵夏不断提升团队成员的专业能力和经营管理水平，确保每个岗位都能发挥最大价值。
"研学不是个人英雄主义，而是团队凝聚力的较量。"每个角色都至关重要，每个成员都能在适合自己的位置上发光发热。正是这种团队的向心力和共同的愿景，使得公司在2023年能够迅速重回正轨，并在市场中占据更多份额。
危机即练兵场：期间，她还组织了2次踩线活动，不仅是团建，更是让团队 “走出去学竞品” 的契机，为后续产品升级埋下伏笔。研学导师的讲解能力、课程的设计能力、执行的精细度，都依赖稳定的团队。
从 “标准化” 到 “场景化”：研学课程的破局之道
为每个研学点制定8 项必讲内容 + 3 种教具规范，例如在西安城墙讲解时，必须涵盖 “城防体系”“建筑工艺”“历史典故” 三大模块，并配合漫画折页、冷兵器模型等教具。如《图说历史·趣味十三朝》:通过创意漫画折页，将西安13个朝代的历史转化为直观的视觉故事，帮助孩子们快速理解复杂的历史脉络。
这种标准化让课程质量可控，也让新入行研学导师快速上手。此外，所有课程在执行前都会进行内部试讲，确保内容的质量和流畅性。
市场策略：口碑为王，探索新赛道
在竞争激烈的研学市场中，赵夏总的公司并没有依赖传统的销售手段，而是通过高质量课程和执行力积累口碑。“研学是一个长期的事业，不能只靠市场销售端的强硬打法”，赵夏总强调，“我们更注重团队内部的修炼，用好的课程和执行力赢得客户的信任。”此外，西安春秋国际还在积极探索线上化和年龄下沉的新赛道。他们成立了电商部门，尝试通过线上平台推广夏令营产品。同时，他们将研学的目标群体从中小学生下沉到幼儿园，甚至推出了4岁孩子的独立营。