在接受记者采访时，山东康辉旅游集团研学部总监张志兴正在各地考察、参会，为新一年的业务做准备。谈及寒假产品表现，张志兴告诉记者，山东康辉冬令营产品的销售没能达到预期，相比去年同期总体人数有所减少。

“今年冬天南方、东北很火，因此对山东省内市场有所分流。”张志兴介绍到，“此外，价格低、走性价比路线的产品意外地报名不多。以今年过年期间推出的某短距离产品为例，本来预期收客三五百人，但实际上最终收客仅不到一百人。”

“今年冬天南方、东北很火，因此对山东省内市场有所分流。”张志兴介绍到，“此外，价格低、走性价比路线的产品意外地报名不多。以今年过年期间推出的某短距离产品为例，本来预期收客三五百人，但实际上最终收客仅不到一百人。”

和平价产品的“冷”形成明显对比的，是高端产品的“热”。山东康辉的西双版纳产品销量“出奇得好”，收客超过360人，客单价超过了6000元。“另一个重庆的冬令营产品也发了80多人，客单价在5000多元。”张志兴表示。

以高端产品线为主的山东新东方文旅在这个假期成绩斐然。山东新东方文旅产品负责人杜滨才告诉记者，寒假期间山东新东方文旅团队线路订出23个团，游客人数421人，目的地为北京、上海、广西、西安、云南、海南等，销售额度大约为379万元，与去年248万元相比同比增长152%。

此外，杜滨才表示，今冬主打的高端产品“未来冠军”南山国际滑雪营市场表现亮眼，两期最终收客60人；泰国、美国等出境研学产品销量也不错。

面对新的市场环境，张志兴认为，研学机构还是要“两条腿走路”。

“对于平价产品，要‘取法于上，仅得其中’，依然要朝着更高的性价比来做。因为此类产品依然有很强的需求，市场表现受冷反而是我们发力的机会。”张志兴说，“同时，推出高度定制化的小包团产品。”

在即将来临的植树节，山东康辉继续推出与莱芜清宁康养森林小镇、济西湿地公园等联合打造的高性价比产品；与此同时，创新打造10人一团的“植树闯关”情景式教学产品供家长选择。

作为山东新东方文旅的产品负责人，寒假期间，杜滨才开展了暑期产品的准备工作。目前，新的暑期“中韩名校名企科创7日游”产品已经设计完成，即将上市开订。

杜滨才“剧透”，这条线路途经山东烟台和韩国仁川，将以“船”作为主线，串联起蓬莱古船博物馆、中国现役海巡船舰、“新香雪兰”号豪华客船等丰富“船”元素。“孩子们可以了解世界上现存唯一的‘高丽古船’，探访中国现代海事科技，也可以在客船上拼搭‘山东舰’模型，培养爱国情操。”杜滨才介绍，“孩子们还将走进韩国仁川的科技院、电视台、大学校园等场所，与韩国的优秀学生、大学教授面对面交流、学习。”

本线路第一期将于7月首发，目标打造成为全国“爆款”。与此同时，杜滨才认为，随着各项出入境政策愈发利好，这类跨国产品的推出也将打通国际渠道，带动更多韩国的青少年来到中国，为国内研学机构带来新的机遇。