在优质研学课程中，仪式感是组织方用心的体现，是营文化的融入，是规矩的承诺，是团队契约的达成，是情感的表达，是荣辱感、责任心的培养，更是学生在后续人生道路上的动力源泉，是在苦难生活中点燃的希望之火。学会与陌生人交流，从陌生人到组成团队，到共同奋斗、共同进退，最后共同面对结果。这个过程如果为自己、为他人、为团队提供正向的情绪价值，让自己与团队保持阳光积极、时时充满战斗力，有时候比知识、技能的收获有更为深远的影响。形式主义流程化的内容是永远不可能获得高净值客户的认可的，其实课程高级与否最核心的就是每个环节对于课程的态度，越是优质的课程越在意“三真”原则：真实、真诚、真心。无论是家长（客户）还是学生（用户）都是非常敏感的，只要课程中有一点假的成分，便会失去“真”的机会。2014年，我们策划过一个财商类课程。课程中，我们邀请了投资人、企业家、大学教授为学生的每一个创意和每一场路演都进行最真实的点评，并且获得了投资人10万人民币的启动资金。在2019年寒假营的慈善俱乐部项目中，我们现场募集到4万人民币，并购买了甘肃某贫困地区的土鸡，以此来支持助农项目的发展，得到了当地政府和家长的好评。类似的项目我们还做了很多，越是真实的项目越能得到家长的认可，当然学生的投入度和营后的成就感更是不言而喻了。高净值家长更关注孩子的逻辑思维能力，希望研学课程有利于孩子各方面逻辑性的养成，包括表达的逻辑性、行动的逻辑性。这点无论是在青少年阶段的学科学习中，还是在成年后的工作中都有着积极的作用，能让学生更加高效的利用时间，更加清晰自己的目标及其达成的路径。高净值客户注重培养孩子对多元文化的认知和体验。我们要做的就是，鼓励学生能够善于从多维度、多角度理解不同的文化所呈现的不同的生活方式；能够建立自己的文化价值体系，对事物要有自己的独立的辨别体系；同时能够尊重他人的文化、选择及生活方式；能够欣赏不同文化下艺术作品，理解背后蕴含的时代背景及人文情怀。在了解客户需求后，我将自己的研学产品定位为优质研学，其具备四个基本特征：直观价格高、用户体验好、研有所值且研有超值、课程研发本身具备商业价值。