《中国研学旅游报告（2025）》的发布，为行业敲响了高质量发展的号角 —— 研学已从 “旅游 + 教育” 的简单叠加，演进为承载文化传播、实践育人、数字体验的核心文旅业态。面对市场从 “粗放供给” 向 “精准匹配” 的转型，研学机构唯有锚定实践育人本质，才能跳出低价内卷，实现价值跃迁。
1.读懂趋势：政策与市场双轮驱动下的新机遇
《报告》通过全国 31 个省级行政区 274 家企业调研明确，研学行业正进入 “国家定框架、地方填内容” 的规范发展期。政策端，国家《研学旅游服务要求》《研学旅游课程与线路设计指南》等标准密集落地，国务院更是明确鼓励优质研学营地、课程和品牌培育；市场端，消费群体持续拓展、消费频次稳步提升，家长和学校对研学的需求已从 “新鲜体验” 转向 “价值判断”，理性化特征显著。
对机构而言，这意味着 “重游轻学” 的粗放模式已成过去，聚焦实践育人的优质产品将迎来政策红利与市场溢价的双重利好。
2.核心破局：四大路径回归实践育人本质
（1）课程重构：打造 “在地化 + 教育化” 特色产品
破解同质化困境的关键，在于深度挖掘区域资源的教育价值。参考泉州研学经验，机构可联动本地博物馆、非遗工坊、企业、自然景区，开发 “地域资源 + 学科目标 + 实践任务” 的三维课程：
小学生侧重 “乡土体验”，设计农田劳作、非遗手工等实操项目；
初中生聚焦 “县情探究”，开展红色文化调研、产业工艺观察；
高中生主打 “省情实践”，推出科技课题研究、生态保护行动。
酒泉文旅将传统观光升级为 “古今飞天探究” 课题，让课程毛利率从 5% 提升至 25%，这正是教育化改造的典型成效。
（2）人才升级：组建 “懂教育 + 懂实践” 复合型团队
《报告》指出，研学人才面临 “存量不优、增量不足” 的困境，核心缺口集中在 “教育 + 旅游” 双背景人才和数字化应用人才。机构可从两方面突破：
（3）数字赋能：实现全流程精细化运营
数字化已成为研学机构的核心竞争力。通过搭建数字化管理平台，可实现三大升级：
课程定制智能化，利用 AI 大模型根据学生年龄、兴趣生成个性化研学方案；
安全管理可视化，实时同步学生动态，让学校和家长随时掌握行程；
效果评估数据化，通过研学报告、成果展示等形式，量化实践育人成效。
韶山红色研学通过 “实景推理 + 跨时空对话” 的数字化形式，让百万学子实现 “从感动到行动” 的价值跃迁，值得借鉴。
（4）生态共建：构建 “研学 +” 协同发展格局
打破业态边界是提升竞争力的关键。机构可联动本地餐饮、住宿、文创企业，打造 “研学 + 消费” 闭环；与高校、科研机构共建实验室或实践基地，锁定稀缺学术资源；加入区域研学联盟，实现 “资源端 - 运营端 - 消费端” 的高效对接，形成多元共赢的生态格局。
3.价值跃迁：从 “低价内卷” 到 “分层竞争”
《报告》呼吁研学机构跳出传统旅游的低价竞争窠臼，通过 “价值分层” 实现转型：
基础层：保留普惠性研学产品，通过校企合作降低成本，覆盖大众市场；
品质层：开发跨学科融合课程，客单价提升 30%-50%，瞄准中产家庭和民办学校；
资源层：打造国际营、科考营等稀缺产品，依托独家资源实现高溢价。
这种转型不仅能提升机构盈利能力，更能让实践育人的核心价值得到充分彰显，形成 “品质提升 - 口碑积累 - 市场扩张” 的良性循环。
政策护航、市场倒逼，研学行业的高质量发展已箭在弦上。回归实践育人本质，不是口号而是生存发展的必然选择。