在创业赛道里，研学旅行绝对属于轻资产类。

没有固定研学基地的，非常轻；有研学基地的，对比景区的配置，也是相当的轻了。

今天就来聊聊，无固定研学基地的研学轻资产创业刚开始需要几个人才能把这事干起来？

小研的看法是三个。

01

研学导师：主要职责是做产品并执行

前期，通过研学路线的调查，梳理出合理可用的研学路线，设定研学的主题。

根据路线和主题，开发配套的研学旅行课程，以及课程开展需要的内容，如学生手册、实验材料等。

中后期，主要是研学旅行的执行。

导师带队，讲解课程、执行活动。

结束后，活动总结、成果展示、活动品宣。

02

助教/助理：主要是配合研学导师的工作

这个工作相对就比较杂了。

一方面，有课程的开发配合，参与课程内容的创作、活动的设计，及采购材料等；

另一方面，在研学执行的过程中，配合研学导师讲解、活动执行支持（如发放道具、材料），还担当工作人员的角色。

如维持次序、解决纠纷、安抚情绪等等。

同时还有各种对接工作，如校方、景区等等，能给研学导师分担许多压力。

03

销售：主要是对接教委、学校，做业务

大部分的工作是对接客户，完成前期的市场销售工作。

如供应商入库，对接教委或学校争取业务，参与招投标必选，学校或家委会宣讲、制定研学出行方案、公关工作等等。

在前期，要配合研学导师踩线，确定交通、餐饮、住宿、保险等的供应商和结算价，排除安全隐患。

活动执行中，充当旅游的计调职责，同时给研学导师打下手，和助教/助理一起处理各种杂事和对接工作。

从人工成本来说，研学导师＞销售（有销售提成支撑）＞助教/助理。

或前两者的收入水平可以在伯仲之间。

从前期人员配置来说，这样的搭配比较合理，分工明确，各方的压力都不会太大，能保障活动的执行。

人多点跟队，客户看着也不会觉得这个公司没实力。

当然仅仅从成本考虑，销售和助教可以压缩成一个岗位。

当然，非常全能，一个人能把活儿都干了也不是不行，但是不好，不合理，累，容易出问题。